▍来历：米内网 作者：小舟/未晞
ED(勃起功能障碍)是男性生殖系统发病率较高的疾病之一，受疾病的隐私性及患者就诊认识单薄等要素影响，零售药店成为ED患者购药的首要途径。米内网数据显现，ED类药物零售终端的出售占比已超越90%，医院终端不到10%，零售终端是ED类药物最重要的出售商场。开始测算，2018年零售终端(是指我国一切地级及以上城市实体药店)ED商场整体规划现已到达28.5亿元，出售额同比增加2.3%，出售量同比增加6.3%，整体增加放缓。ED商场规划最大的产品依旧是枸橼酸西地那非，且出售占比逐年攀升。据米内网数据猜测，我国地级及以上城市实体药店药品的商场规划约占我国整个零售商场药品的60%，照此核算，ED商场的整体规划挨近50亿。
据米内网研究院剖析，2018年ED商场增加不明显的首要原因：一是互联网的快速开展，人们的购药习气和方法发生了改动；二是在方针影响下，企业、连锁逐步布局县域商场，有一部分产品下沉到县级以下商场。此外，ED商场出售量的增加高于出售额的增加，标明整体商场的价格水平有所下滑，商场增加首要来自价格较低的产品。
表1：2016-2018年零售终端ED类首要产品的出售额占比改变
注：零售终端是指我国一切地级及以上城市实体药店
辉瑞万艾可自1998年上市后便风行全球，进入我国后，简直垄断了整个ED商场，2014年白云山伟哥“金戈”上市，打破了一家独大的商场格式。现在，万艾可仍是我国ED商场(是指我国一切地级及以上城市实体药店ED商场)出售额最大的产品，但增速已呈下行趋势，2018年负增加3.2%。而白云山金戈体现亮眼，2017年、2018年均坚持2位数增加，尤其是2017年，增加率超越40%，2018年出售额与万艾可根本挨近。
表2：2016-2018年零售终端枸橼酸西地那非片前三品牌出售额(亿元)及增加率
注：零售终端是指我国一切地级及以上城市实体药店，出售额是以实体药店均匀零售价核算。
尽管金戈出售额略低于万艾可，但在出售数量上，金戈已远远高于万艾可。我国零售终端(我国一切地级及以上城市实体药店)枸橼酸西地那非片的销量超越一半来自金戈，2018年金戈片出售量占比到达66.85%，已成为我国ED商场开展最重要的驱动力气。
据了解，金戈片在不同途径选用不同的营销战略，运用形式多样的药师训练和产品陈设、展现，促进产品的出售，并在不同途径对应指定标准，有效地避免了途径之间彼此冲击。在营销团队的精耕细作、匠心布局下，金戈在不到5年的时刻内完成了超越10亿元的惊人成绩。
近几年，跟着白云山金戈的畅销，多家上市药企也纷繁参加伟哥商场的比赛，现在已取得出产注册批件的枸橼酸西地那非片出产企业已有6家，但白云山的先发优势奠定了其商场位置，后来者想要争夺较大的比例恐怕较为困难。
表3：2016-2018年零售终端枸椽酸西地那非片前三品牌出售量占比
注：零售终端是指我国一切地级及以上城市实体药店，出售量是以各品牌不同品规出售数量的累加值核算。
枸橼酸西地那非在零售终端出售最大的两个品规是50mg和100mg。50mg品规中，约96.06%商场被白云山金戈所占据，而100mg品规88.9%商场为万艾可所占据。50mg品规2018年出售量增加12.6%，首要奉献来自白云山金戈。
万艾可2014年在我国的专利到期后，白云山金戈首仿获批上市，一路披荆斩棘，在品规细分商场避开了与原研药的正面抵触，并以单次用药金额比原研产品下降超越60%的亲民价格逐步抢占商场，成功跳过万艾可成为ED类出售量TOP1品牌。
表4：2018年枸椽酸西地那非各品规厂家出售量占比
注：零售终端是指我国一切地级及以上城市实体药店，出售量是以各品牌不同品规出售数量的累加值核算。
表5：2016-2018年零售终端枸橼酸西地那非片各品规出售量状况
注：零售终端是指我国一切地级及以上城市实体药店，出售量是以各品牌不同品规出售数量的累加值核算。
据最新音讯，2018年排在ED类品牌第三位的他达拉非片(希爱力)的首仿药已由长春海悦拔得头筹，于2019年2月获批上市，与枸橼酸西地那非比较，他达拉非在医治勃起功能障碍上药效时刻更长。近三年礼来的希爱力出售额占比坚持在20%左右。现在，他达拉非片首仿产品上市出售的音讯没有发布，备受各方等待，成功上市后是否能如白云山当年的迸发气势，值得商场给予验证。
面临各方冲击，广药白云山也在加快产品布局，白云山金戈2019年能否坐上商场最高位?“伟哥之王”易主何方?咱们静待成果。
