医生开处方，离不开10个关键点。
高手用10个关键点影响了医生、实现了动销上量。这就是“杠杆点营销”！
掌控产品优势，找准切入点，影响医生、撬动产品销量。如何最有效找准医生的突破点？如何用杠杆撬起临床新增量？
为了让杠杆点成为营销的推动力，赛柏蓝将于2020年6月20-21日在上海举办药企杠杆点营销实现医院动销上量实战班，本课程聚焦20多年来国内外各疾病治疗领域领先的品牌药，其在不同营销时期选择不同杠杆点的原因，以及最终实现的销售增长总结。
上海见！
通过两天的学习，充分理解30余款品牌药品如何借助不同杠杆点的推广，带动公司产品销售业绩的关键信息。
同时结合当前环境及公司品种优势，制定更加合规的营销策略，为下半年产品营销策略提供全面参考。
本课程采用案例教学法，讲师以丰富的实战案例为素材，以营销杠杆点为核心骨架，构筑起“学用结合”学习方法，使学员有如身临其境、做到活学活用。
课程将全面讲述疾病诊疗的10阶段，每个阶段如何作为杠杆点，应该如何投入资源，以取得成效后更好地进行学术推广。
前言 通过营销杠杆点正确区分真假学术推广
1.理解这两年国家一系列政策措施的核心目的
2.识别以“学术推广”名义进行的促销活动
3.掌握真正学术推广的含义和药品营销的关系
4.持续提升销售业绩需要匹配正确的营销杠杆点
5.如何以“疾病诊疗过程”划分各层级杠杆点
6.药品研发人员为什么需要学习杠杆点概念
第一部分 如何通过“品种优选”提升处方量（杠杆点1）
1.同类品种竞争是药品营销中最受关注的杠杆点
2.如何制作同类品种之间比较的“十大区别”类PPT
3.先上市品种如何抵御新上市品种的“蚕食”
4.新上市品种如何瓜分先上市品种的市场份额
5.如何在相同时间上市的几个品种中脱颖而出
第二部分 如何通过“推广剂量”变化提升本品竞争力（杠杆点2）
1.为什么剂量变化的营销方式对提升药品业绩具重要性
2.理解不同剂量可应用于不同疾病或不同病情
3.“滴定剂量”在哪些类别的疾病可应用
4.“负荷剂量”在哪些类别的疾病可应用
5.如何以PK/PD理论修订本品的临床应用剂量
6.当“剂量”成为本品临床应用的关键问题时怎么办
第三部分 如何通过推广“更佳疗程”提升防治疾病的获益点（杠杆点3）
1.为什么营销“更佳疗程”的主题对提升药品业绩至关重要
2.如何解决延长疗程的营销策略中需要关注的几个问题
3.“有限疗程”的用药方案中如何提升本品处方量
4.“长期疗程”中用药方案中如何提升本品竞争力
5.“间隔疗程”中用药方案中如何提升本品处方量
第四部分 如何通过推广“提高依从性”让本品持续应用（杠杆点4）
1.为什么药品营销策略中需要特别关注依从性
2.医生处方中“替换”与“反替换”的竞争时刻发生
3.如何让患者“遵医嘱”对本品业绩有重大影响
4.如何在“原研品种”与“仿制品”相互替换的拉锯战取胜
5.新上市品种与先上市品种如何相互替换
第五部分 如何通过推广“品类首选”让本品成为一线用药（杠杆点5）
1.理解营销策略中的“唇亡齿寒”概念的重要性
2.为什么同类品种需要“携手作战”促成本品种共同成长
3.目前全球最成功的品类药营销核心策略分析
4.如何以复方制剂各个击破单方制剂获取竞争实力
5.如何借助疾病病理机制凸显本类品种的治疗优势
第六部分 如何通过推广“最佳治疗策略”让本品脱颖而出（杠杆点6）
1.理解营销策略中的“点线面体”概念的重要性
2.为什么指南中的治疗策略决定药品的营销业绩
3.如何通过解读最新指南关联本品FAB
4.势均力敌的两个品种如何解读相同指南中的治疗策略
5.分析某些疗效好但业绩差品种在治疗策略上的失利
第七部分 如何通过推广“治疗目标与原则”让本品可定更高价格（杠杆点7）
1.为什么学术推广中核心部分是疾病治疗目标与原则
2.疾病防治目标如何打造药品竞争优势
3.如何制定不同类型疾病的多种治疗目标
4.如何借助阶梯式治疗目标彻底压制竞争对手
5.如何借助指南更新置入有利本品的疾病治疗目标和原则
第八部分 如何通过推广“疾病病情评估指标”让本品覆盖更多患者（杠杆点8）
1.为什么营销策略中的细分市场体现在疾病病情评估上
2.如何通过改变评估阈值的高低让患者人数增加
3.疗效弱的品种如何增加适用患者数
4.疗效强的品种如何增加适用患者数
5.新上市品种如何借助评估指标替换先上市品种
第九部分 如何通过推广“疾病诊断技术”让本品定位超越医生认知（杠杆点9）
1.为什么学术推广属性更新较快的资讯是疾病诊断技术
2.如何理解诊断技术要求：特异性、灵敏度、出结果时间
3.如何借助新的诊断技术凸显本品竞争优势
4.如何借助新诊断技术开发新科室和新适应症
5.如何改良诊断技术使其普遍运用
第十部分 如何通过推广“疾病起源”识别更多可应用本品的潜在人群（杠杆点10）
1.深刻理解“疾病发病率越来越高”与真实状况的异同点
2.如何通过“疾病风险”识别更多潜在用药人群
3.如何通过“症状”清晰区分属于本品用药患者
4.如何通过“体检”找出更多应用本品的适用人群
5.什么情况下推广“疾病起源”未必能给本品带来业绩
第十一部分 课程总结：如何正确选择合适的营销杠杆点
1.新品种上市前可以推广的杠杆点有哪几项
2.新品种导入期时应该全力推广的杠杆点是哪几项
3.药品在成熟期需继续增量时的杠杆点是哪几项
4.新上市药品如何抢夺先上市品种的市场份额
5.先上市品种如何稳固坚守住自己的市场份额
组织机构
会议时间：2020年6月20-21日
会议地点：上海（具体酒店会前另行通知）
参会对象
市场总监/市场经理、营销总监/营销经理/省区经理/城市经理/KA经理、医学部总监/医学经理
参会费用
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司
账号：110940744410601
开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行
(汇款请注：杠杆点+参会单位)
联系方式
电话：010-62982530
QQ：2885606862
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